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智慧商业模式将助威
东莞市销邦瑞象软件科技有限公司 更新时间:2016/3/2 9:44:14

    “美国通过智慧产业革命,全面拉抬了制造业效率,已经取代中国成为制造业大国,美国用工下跌了28%,但是效率却大幅提升。”郎咸平在近期一次东莞制造业论坛上直指中国企业未来发展之路,“制造业的出路就是引入智慧,优化每个生产节点,提升利润。”

      企业的市场竞争方向已不仅仅局限于经营规模大小或资产多少,也不再只是依靠人口红利转型,更需要通过智慧管理方式和商业模式的转型实现全方位的突破。

    “通过智慧管理构建新的商业模式,对体制机制、运行模式和发展战略做出大范围的调整和创新,尤其加强新兴技术同企业管理的有效融合,有助于企业建立完整的价值链,促进产业升级和管理水平的提高。”国内知名管理软件与服务商鼎捷软件如此诠释智慧商业模式对企业转型的意义。

         透明管理撬动海量数据的杠杆

      海量数据时代的来临已经毋庸置疑,所有的策略都是针对实时性和数据处理的时效性而得出的。海量数据在不断生成,企业管理者每年接受的数据在以50%以上的速度增长,70%-80%的企业都有信息化,却仍然对大量传统的结构化数据与非结构化数据的产生束手无策,仍然不断有较传统、较简单而又较“笨”的问题困扰着企业。

    “看不到”的损失仍在每天上演:生产备料/待料时间占原料流通时间50-70%,缺料/错料造成的停工/重工,占设备机时10-25%,因设计资料不集中,不好查阅,造成设计时无法有效参考,产生无用新设计占零件30%,因无法掌握代理商存货,月需求偏差30-60%,因无法了解货架周转,缺货损失10-30%……面对以上数据很多企业都会吓一跳,真的有太多的商机因为我们无法及时掌握,在日常经营中遭遇流产。因此,海量的数据、巨量的信息是一笔资产,如何将其透明化、实时化,真正变为企业智慧经营的有力杠杆已成为众多企业管理者的心病。

     所谓透明,是指企业对内部发生的每件事情都能够及时看到,而且从垂直的、水平的维度所看到的资料是相同的,数据不会有时间和转移过程中的偏失,财务所产生出来的结算数据用的就是真正生产线所需要的数据。因为透明所以一致,因为一致所以可追踪,因为可追踪所以可衡量,可管理,并且可改善,智慧管理的链条自然就出来了。

     协同敏捷的流程管控实现智慧运作

    一家企业需要的并不仅仅只是提升排产、增加存货周转率等某个具体片段的价值,更需要一种全面的经营智慧。

     在获取海量数据实现反馈的及时有效后,需要企业能够在反馈所得的数据基础上、进行协同合作和快速反应。通过实现动态、协作和快速敏捷的流程管控确保整个运作的智慧,让企业有机会进行观念创新、发现机遇并采取正确行动,从而实现领先同行的业务增长。

    原来一天要接600张订单,财务要审600张订单,计划部门要排600张订单。而现在,所有符合条件的订单全部自动审核、自动排产,财务只需要审核系统中那些有异常、不符合自动流程的订单,而这些数量不到10%,是从下单到生产出货的时间从3天,被缩短到了4小时。如此该企业的交货速度迅速提升到了原来的6倍,而前端人力资源丝毫没有增加,这就是协同敏捷带来的惊人效果。

       在快速的市场变化情况下,企业除了通过透明的营运数据设法控制成本之外,如何快速敏捷地对企业内部与外部事件做出回应,寻求重要的成长契机,更是提升企业营运绩效的重要指针。敏捷是面向市场的快速反应能力,对于智慧的企业而言也是不可缺少的。在供应链的每一个环节,不论是设计、反应,还是报价、插单、补货,无一不体现着面向市场快速反应的能力,直接影响企业经营战略。

      精准前瞻的决策体系确保永续经营

      通过良好的产销协调,可以降低生产成本实现增加净利润100%;通过优化存货管理和降低资产成本,可以减少资金需求1400万,降低库存管理费用100万;通过流程的改善实现快速的反应交货,可以提升销售30%,提升单价10%;改变消费价值链可以增加销售生产力500%,而细致分析销售过程中的不足,则可以提升销售10%;通过细化运输配送管理,一年可以减少浪费600万等……企业通过商务智能的多维度分析,可以精准地对经营环节作决策分析,从中得到的效果不言而喻。因此,未来我们帮助企业追求的不只是拥有数据,不只是简单的要信息化,而是需要有智慧的信息化。

     在对智慧企业的探索之路上,中国3C家电连锁零售领导品牌苏宁电器,就是通过信息技术和经营经验相结合,更深层次地挖掘各种数据的价值,改进无序、低效的流程,让企业资源发挥较大的商业价值,同时为客户提供更优质的购物体验。

      同时,一个智慧的企业不只是掌握现在的经营成果和经营节奏,更需要在对未来的有限的认知之下具备前瞻跟预见的能力,在现有的经营技术里预测未来可能产生什么样的状况。所以,在企业经营的过程中,管理者应该清楚地掌握整体利润状况、销售状况、毛利或者现金流是不是在规划内,这就意味着前瞻性地把产品的一系列管理变成产品经营管理的过程。

     创新绿色的管理机制引导商业模式转型

     具备了运营智慧后,企业面临的是如何开展业务,实现发展的问题。这就需要企业在原有的业务模式下引进创新机制,通过商业模式的改变,实现产品技术和管理体系的创新。要求企业有较好的素质和健全的管理制度,要求企业的管理者有勇于打破陈规、跳出过往经验束缚的魄力,对自身的产品有全面、深入的理解,并跳出现状,在前瞻的眼光下勇于变革并为企业开拓新的发展方向。

      制造业流通化和流通业科技化是目前整个产业未来的竞争力所在。传统制造行业藉由流通模式转型,可以有很多的新思维模式。比如如何以产品及服务,透过新技术体系,经营更多客户,深化客户服务,提升客户满意度?如何开拓包括传统渠道及网络销售等新兴渠道在内各类流通渠道,并对渠道进行有效的管理和服务,提升销售链条的效率及价值?如何经营渠道客户与终端客户的共同利益?如何将制造业传统的成本管理与流通业的客户价值管理很好地结合?……

      如何建立起渠道关系的能力?如何建立起直销零售能力?如何建立起往上销售的能力?当制造业在战略和策略上往流通领域拓展全新商业模式时,鼎捷能够提供相应的管理工具,优先支持这些企业建立对应的能力,在商机和市场的激烈竞争中,领先竞争对手一步,抢占发展先机。

      市场研究机构Gartner认为,绿色IT技术会成为智慧企业不可或缺的要素。为了应对未来不断变化的商业运营模式,在企业在部署和运行动态IT架构时,更需要考虑如何针对能源、环境、可持续发展的要求,采取什么样的行动来提高企业运作效率,快速响应市场和需求变化,才能兼顾控制营运成本及提升响应速度这两大智慧企业的目标,以增强企业的核心竞争力。

      领先行业的伟大公司往往更关注组织的数据精准和业务敏捷性,并通过流程的优化实现组织的动态经营,以组织内外协作和互联互通实现智慧运作,通过绿色、创新管理机制探索全新工作方式和商业模式,通过前瞻的决策应对未来日益复杂、快速和多变的商业环境。

      智慧企业不仅需要解决日常交易问题,更需要在既有的经营模式下,从流程再造、组织变革和商业模式变革三方面,重构价值链和流程,打造智慧管理战略思维。

      关于鼎捷软件核心战略——“智慧企业”

     2012年5月国内管理软件及服务供应商鼎捷软件发布核心战略——”智慧企业”。2012,鼎捷软件将围绕“智慧企业”核心战略,致力于帮助制造与流通行业企业,实现智慧运营转型。

     “智慧企业”,是鼎捷软件凭借在制造与流通两大领域近30年的深厚产业沉淀和经验累积精炼而成。鼎捷软件认为,智慧企业首先应该是一家具备前瞻性和迅速、灵活、准确解决问题能力的企业;其次,智慧企业还必须具备七大基本素质——透明、协同、敏捷、精准、前瞻、创新和绿色,即七大智慧企业内核。

      而如何实现七大智慧企业内核与企业管理DNA的完美融合;不同的智慧内核可以帮助企业建立怎样的竞争能力;如何在智慧管理的推动下实现企业运营的加速前行……后续,鼎捷将针对制造与流通两大领域不同细分行业的价值诉求,推出区隔化的智慧管理应用提炼和解决方案剖析系列报道,敬请关注!


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